除了机器本身的技术以外，对于商品的选择方面也是要十分注重。

售的商品决定了自动售货机的布点方式和获利结构等等，从现在的市场上一些比较成功的自动售货机来看，选择商品的类型需要具备市场空间大、消费频率高、毛利率高和单价高的因素。虽然自动售货机的坪效高，但是因为自身售卖SKU和品类的限制，消费者基本上需要单件购买，在选择好好商品后还要对SKU进行适度的优化处理，根据消费者的购买数据，对SKU进行更新。

商品还要吸引消费者的设计，在零售业中有这么一句话：得女性者得天下。国内的家庭中有近75%的家庭消费是由女性主导的，是购物的主要消费者，拥有十分强的消费欲望，而女性在购物的时候更加注重商品的外表。所以自动售货机在商品的颜值方面一定要注意，好看吸引人的商品会获得更多消费者的关注。

现在市场上的自动售货机主要以售卖饮料零食为主，但是也开始逐渐出现更多类型的自动售货机，如自动冰淇淋机、自动橙汁机、自动便当机，随着市场的逐渐成熟，未来自动售货机将会满足消费者的各种需求，呈现多元化的发展形态，售卖更多类型的商品。

做自动售货机生意就要自己产机器吗？这里稍微有两点提醒。

首先是自动售货机成本，很多人把自动售货机当成赚零花钱的机器，在购入设备时数量过少，购入价格也就是自动售货机的零售价，所以成本较高。并且这种模式下自动售货机的运营体系不够完整，能挽留住的消费者很少。建议做1-5台数量的投资商选择加盟运营方式，虽然缺失自主权，但是实现”躺着赚钱“最简单的方式。在资金不充足的条件下，租赁也是个不错的选择。

其次是自动售货机的供货源，自动售货机是通过商品的差价来实现盈利，许多投资者想要获取更多利益，那么自己联系商品的供货渠道就不会产生中间商来分摊利润从而达到目的。但是许多自动售货机厂商自己提供供货源，让投资者望而却步。所以对于厂家来讲，应该不强制提供商品渠道，让投资者自己决定。