无人零售已经成为一个热点，它背后的多重驱动力。最重要的是网络流量饱和度和零售行业的劳动力成本上升的背景。与此同时，技术进步已经给无人零售新的可能性，包括人工智能的逐渐商业化和物联网技术，以及智能手机和移动支付的普及，它已经为实际着陆的无人驾驶的奠定了基础。零售。无人零售的根本就是成本和体验，新鲜感过去以后，人们终究会回归理性。但一定要设计好外观，让人感觉看到它就高兴，就像去跟他玩，想去吃它，做好这一块就成功了一大半。

一、无人售卖机的劣势

1、冷冰冰的机器，没有灵魂，没有互动。一方面是通过外观设计赋予机器灵魂；另一方面增加机子的营销娱乐功能和产品的赋能，在购买的过程完成客户互动，定期宣传海报的粘贴宣传。

2、没办法办理退换货，在机子上预留好手机和微信等方式，及时处理客户投诉相关问题，也可引入“售卖机合伙人”，提高服务的同时更高效率的满足促销、互动、上下货、故障排除等人工服务

3、场地费用相对高位，如何想办法整合免费或者低成本资源

总体指导方针：扬长避短，错位竞争，跨界整合，合作共赢！

二、无人售卖机的优势

1、完全替代收银员，一定程度上替代促销员，代替存放商品的器具（制冷和加热），扩张不受制于人员限制，摸索出成功的模式能够快速复制，以量取胜

2、体积小、价格便宜、投放场景灵活可调，尽可能接近消费者增加被选中概率，同时可以满足传统商业难以支撑的场景

3、厂家不依托传统经销商搭建线下低成本终端销售渠道和流量入口，并能轻松打通线上线下

4、现金流充裕，无欠款，资金周转快

5、盈利点多，广告（机身、屏幕、机器内部、手机支付跳转、微信公众号）、上架费、货道出租、资金沉淀以及供应链金融、银行等金融类客户的联合推广（POS机和信用卡）、通道手续费优惠折扣、新产品推广费、优惠券派发、大数据分析报告、线下引流线上变现、

6、综合运营成本低，能够为客户提供更高性价比的产品，精细化管理，减少任何不必要的环节和动作

7、依据销售大数据对销售进行精准预判，指导销售运营，同时不断提高客户的购物体验。